Alternativa a Holded: TuCRM y Holded, comparados con datos
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Si buscas una alternativa a Holded, la pregunta útil no es cuál es «mejor», sino desde dónde trabaja tu empresa. Holded nació como software de gestión (facturación, contabilidad, inventario) y ha ido sumando CRM. TuCRM hace el camino contrario: es un CRM comercial que también factura, prepara el 303 y el 130, concilia el banco y lleva el fichaje. Si tu día a día es vender, hacer seguimiento por WhatsApp y llamar a clientes, TuCRM encaja mejor. Si tu día a día es la contabilidad, el stock o la tesorería con varios bancos conectados, Holded probablemente te sigue sirviendo, y en este artículo te explicamos por qué.
Todos los datos de Holded de este artículo están sacados de su página de precios oficial (holded.com/es/precios), consultada el 5 de noviembre de 2026. Los precios de los dos productos se muestran sin IVA. Si lees esto más adelante, comprueba las cifras en su web: los planes cambian.
En una frase: qué es cada uno
- Holded es un software de gestión empresarial en la nube con facturación, contabilidad, bancos, proyectos, CRM y módulos opcionales («Gemas») para inventario, TPV, equipo y nóminas. Se contrata por plan, con un número de usuarios incluido en cada uno.
- TuCRM es un CRM para pymes y autónomos con facturación española, borradores de impuestos AEAT, conciliación bancaria por extracto, fichaje y RRHH, WhatsApp, centralita y un asistente de IA, Lumia. Se contrata por usuario y mes.
Si todavía no tienes claro qué hace un CRM y en qué se diferencia de un programa de facturación, empieza por qué es un CRM.
Para quién encaja Holded
Holded es una opción sólida si te reconoces en alguno de estos casos:
- Quieres la contabilidad completa dentro de la herramienta. A partir del plan Standard incluye asientos automáticos, contabilidad analítica y cuentas anuales, y los modelos 200 y 202 del impuesto de sociedades.
- Necesitas muchos modelos fiscales. Su web lista los modelos de IVA 303, 347, 349, 369 y 390, y los de IRPF 111, 130, 115, 123, 180 y 190.
- Quieres que el banco entre solo. Holded conecta bancos para que los movimientos entren de forma automática (5 bancos en Basic, ilimitados desde Standard) y ofrece Holded Wallet, su cuenta de empresa.
- Vendes producto físico. Tiene inventario, multialmacén, albaranes y TPV como Gemas de pago aparte.
- Eres autónomo y facturas poco. Su plan Light es gratuito con 1 usuario y 20 facturas al año.
Para quién encaja TuCRM
TuCRM tiene más sentido cuando el centro de tu empresa es la venta y el trato con el cliente:
- Tienes un equipo comercial, aunque sean dos personas, y necesitas embudos con varios pipelines, puntuación de leads, próxima actividad visible en cada oportunidad, tareas, visitas y calendario sincronizado en dos sentidos con Google y Outlook.
- Vendes por WhatsApp y por teléfono. Cada usuario conecta su WhatsApp y las conversaciones quedan en la ficha del cliente; también hay WhatsApp de empresa con la API oficial de Meta. La centralita con grabación y transcripción se contrata como complemento.
- Quieres que el ciclo comercial acabe en la factura sin cambiar de programa: oportunidad, presupuesto, factura (también a FACe), cobro conciliado con el extracto y borrador del 303.
- Necesitas fichaje y RRHH junto al CRM: registro horario, vacaciones con aprobación, bolsa de horas y nóminas con acuse de recibo firmado por SMS (en los planes Business y Full).
- Te interesa preguntar a tu CRM por WhatsApp. Lumia responde con tus datos («¿quién tiene facturas vencidas?») y programa recordatorios. Nunca escribe por su cuenta a un lead nuevo.
Tabla comparativa de funciones
Comparamos solo lo que hemos podido comprobar en la web de cada producto. «Gema» significa que Holded lo ofrece con coste adicional.
| Función | TuCRM | Holded |
|---|---|---|
| Embudo de ventas y gestión de leads | Sí, varios pipelines, puntuación de leads | Sí, en todos los planes |
| WhatsApp conectado al CRM | Sí, por usuario y de empresa (API de Meta) | Sí, desde el plan Standard |
| Centralita con grabación | Sí, como complemento de pago | No aparece en su página de precios |
| Asistente de IA | Lumia, complemento de pago, también por WhatsApp | Escáner de gastos con IA y conexión con asistentes externos (MCP) |
| Facturación, rectificativas, remesas SEPA | Sí | Sí (remesas desde Standard) |
| Factura electrónica a FACe | Sí, sin coste adicional | Sí, en todos los planes |
| Modelos AEAT | Borradores del 303 y el 130; no presenta en la AEAT | 303, 347, 349, 369, 390, 111, 130, 115, 123, 180, 190; 200 y 202 desde Standard |
| Contabilidad por partida doble | Opcional, con PGC PYMES | Completa desde Standard |
| Bancos | Importación de extracto CSV o Norma 43 y conciliación; conexión automática, próximamente | Bancos conectados (5 en Basic, ilimitados desde Standard) |
| Fichaje y vacaciones | Incluido en Business y Full | Gema Equipo Pro, 3 € por empleado y mes |
| Nóminas | Gestión y entrega con firma del acuse en Business y Full | Gema Nóminas, 5 € por empleado y mes (desde Standard) |
| Inventario y TPV | No es su foco | Gemas de pago (TPV: primera tienda gratis) |
| Acceso para la asesoría | Gratis, con panel multiempresa | Gratis para asesorías partner de Holded |
| Prueba gratis | 14 días, sin tarjeta | 14 días, sin tarjeta |
Precios: cuánto pagas en cada caso
Precios consultados en noviembre de 2026, sin IVA.
Holded (planes para empresas pequeñas, precio mensual de lista):
| Plan | Precio/mes | Usuarios incluidos |
|---|---|---|
| Light | 0 € | 1 (20 facturas al año) |
| Starter | 19 € | consultar en su web |
| Basic | 34 € | 2 |
| Standard | 69 € | 4 |
| Advanced | 115 € | 7 |
| Premium | 229 € | 15 |
Cada usuario adicional cuesta 12 € al mes. En noviembre de 2026 Holded anuncia un 50 % de descuento los tres primeros meses de cualquier plan de pago.
TuCRM (precio por usuario y mes):
| Plan | Mensual | Anual | Qué incluye |
|---|---|---|---|
| CRM Básico | 12 € | 10 € | CRM comercial e importador con IA |
| CRM Plus | 18 € | 14 € | Lo anterior y firma digital |
| Profesional | 20 € | 15 € | CRM, facturación, impuestos AEAT y firma digital |
| Business (mín. 3 usuarios) | 40 € | 35 € | Lo anterior, fichaje, nóminas e importador con IA |
| Full (mín. 5 usuarios) | 59 € | 49 € | Lo anterior y asesoría multiempresa |
Lumia (desde 9 € al mes) y la centralita (número español desde 4 € al mes, packs de minutos desde 15 € al mes) se contratan aparte.
Un ejemplo con números
Para un equipo de 4 personas que necesita CRM, facturación e impuestos, con facturación mensual:
- Holded Standard: 69 € al mes, con 4 usuarios incluidos, contabilidad completa y WhatsApp.
- TuCRM Profesional: 4 × 20 € = 80 € al mes (60 € al mes si pagas el año).
Es decir: en mensual, Holded Standard sale más barato para este caso; en anual, TuCRM queda por debajo. Si además necesitas fichaje, en Holded sumas la Gema Equipo Pro (3 € por empleado y mes) y en TuCRM pasas al plan Business (4 × 40 € = 160 € al mes, o 140 € en anual), que incluye también nóminas. Si tu equipo es de una o dos personas, el modelo por usuario de TuCRM suele salir más ajustado. Haz la cuenta con tu número real de usuarios.
Diferencias que no salen en la tabla
Por dónde se entra. En Holded el CRM es un módulo más de un ERP. En TuCRM el CRM es la pantalla principal: la ficha del cliente reúne WhatsApp, llamadas grabadas, correos de Outlook o Gmail, presupuestos, facturas y tareas en un solo historial.
Los comerciales y la facturación. En TuCRM un comercial no marca una venta como cobrada: la manda a facturar, y cuando la factura se cobra el trato se cierra solo. Las facturas emitidas son inmutables; para corregir se emite una rectificativa enlazada.
Tu gestoría. Las dos herramientas dan acceso gratuito al asesor. En TuCRM, el módulo de Asesoría muestra un semáforo por trimestre de cada empresa, permite pedir documentación desde el panel y exporta a a3, Contasol y Sage. Mira el detalle en software para asesorías.
Cuándo NO cambiar de Holded
Cambiar de programa cuesta tiempo. No lo hagas si:
- Usas la contabilidad completa de Holded (cuentas anuales, analítica, impuesto de sociedades) y tu asesoría trabaja sobre ella.
- Dependes de la conexión automática con el banco. En TuCRM hoy importas el extracto en CSV o Norma 43; la conexión directa todavía no está disponible.
- Necesitas inventario, almacenes o TPV. TuCRM no está pensado para eso.
- Presentas modelos que TuCRM no prepara, como el 111, el 347 o el 390, y quieres sacarlos de la misma herramienta.
- Tu problema no es comercial. Si no tienes leads que seguir ni equipo de ventas, el CRM de TuCRM no te aportará tanto.
En cambio, sí merece la pena probar TuCRM si en Holded echas en falta un CRM más trabajado, tus ventas pasan por WhatsApp y el teléfono, o quieres el fichaje en la misma herramienta que las ventas.
Cómo migrar de Holded a TuCRM
- Exporta desde Holded tus contactos, productos y facturas en CSV o Excel.
- Súbelos al importador con IA de TuCRM, que reconoce las columnas y las asigna.
- Revisa series de facturación y saldos pendientes antes de emitir la primera factura.
- Invita a tu gestoría desde el módulo de Asesoría.
Si prefieres no hacerlo solo, te ayudamos con la migración sin coste.
Prueba TuCRM
Si tu empresa vive de vender y quieres que el seguimiento comercial, la factura y el borrador del 303 estén en el mismo sitio, pruébalo con tus datos: son 14 días gratis y sin tarjeta. Si prefieres verlo antes por dentro, haz el recorrido por el producto.